Этап 1.
Анализ действующего
продуктового портфеля

На этом этапе мы определяем актуальность и конкурентоспособность продуктов
компании для того чтобы определиться с дальнейшими действиями: развивать продукт
или выводить из ассортимента.
Маркетинговый анализ
  • Спрос на продукт
  • Объем продаж, прибыль
  • Известность продукта/бренда
  • Объем и география продаж
  • Отзывы клиентов
  • Каналы сбыта и их
    эффективность
  • Программа продвижения и
    расходы на маркетинг
  • Жизненный цикл продукта
  • Стоимость обслуживания
  • Конкуренты: продукты,
    сильные и слабые стороны,
    каналы и способы продвижения,
    входные барьеры на рынок
Потребительский анализ
(Соответствие продукта
требованиям целевой
аудитории)
  • Функции
  • Дизайн
  • Эмоциональность
  • Эргономика, интерфейс
  • Инновационность
  • Технические характеристики
  • Стоимость покупки и
    владения
  • Гарантийный срок
  • Срок поддержки
  • Уровень сервиса
  • Срок изготовления и поставки
Технический анализ
  • Качество и
    надежность продукта
  • Ремонтопригодность
  • Себестоимость
    производства
  • Возможность и
    стоимость
    модернизации
  • Технологичность
    производства
  • Зависимость от
    поставщиков и

Этап 2.
Генерация и отбор
идей нового продукта

Разработка успешного продукта начинается с генерации идей и
использования надежных критериев их отбора для определения
ключевых характеристик будущего продукта.
Анализ рынка
  • Емкость
  • Конкуренты
  • Входные барьеры
  • Варианты производства
  • Стоимость разработки
  • Потребности клиентов
  • Риски
Генерация и отбор идей
  • Технические возможности реализации
  • Удовлетворение потребностей клиентов
  • Стоимость и сроки разработки
  • Наличие ресурсов
  • Наличие необходимых компетенций
  • Доступность технологий
  • Проверка на патентную чистоту
  • Влияние на действующую продукцию
  • Проверка на MVP

Этап 3.
Разработка
технического задания

Техническое задание содержит все ключевые
параметры и описание продукта.
Разработка технического задания
  • Название продукта
  • Общее описание
  • Назначение и область применения
  • Целевая аудитория
  • Какие потребностям ЦА должен
    удовлетворять
  • Перечень преимуществ
  • Используемые материалы
  • Технологии производства
  • Каналы продаж
  • Требования к упаковке
  • Технические требования к
    продукту
  • Требования по эргономике
  • Особенности сборки и конструкции
  • Требования к программной части
    продукта
  • Условия эксплуатации
  • Требования к надежности
  • Требования к сертификации
  • Календарный план разработки и
    сроки разработки

Этап 4.
Разработка
и тестирование продукта

Данный этап является одним из ключевых и объемных
по составу работ. Это ключевая веха в появлении продукта.
Состав работ
  • Разработка дизайна
  • Аппаратная часть
  • Программное обеспечение
  • Прототипирование
  • Тестирование
  • Подготовка к производству
  • Организация предварительных продаж
  • Пробное производство

Этап 5.
Производство

На данном этапе начинается серийный
выпуск нового продукта.
Состав работ
  • Подбор поставщиков материалов и комплектующих
  • Разработка технологического процесса
  • Отработка и оптимизация технологических процессов
  • Устранение «узких мест»
  • Оптимизация затрат

Этап 6.
Вывод на рынок

Одной из основных задач данного этапа является
максимальное сокращение временного интервала между
началом производства и первыми продажами. Это позволяет
минимизировать кассовые разрывы и сократить риски.
Состав работ
  • Разработка коммерческой политики
  • Разработка и реализация программы продвижения
  • Информационных и раздаточных материалов
  • Дизайн упаковки
  • Организация продаж (онлайн / оффлайн)
  • Развитие каналов сбыта: розничная, дилерская сети
  • Дополнительные услуги, сервисная сеть
  • Сбор обратной связи
  • Общий мониторинг рынка и показателей продукта
    (продажи, маржинальность, ROI и т.д.).

Этап 7.
Управление
развитием продукта

Постоянное развитие продукта это ключевой способ сохранить
его актуальность и конкурентоспособность на рынке.
Состав работ
  • Развитие ассортимент продуктовой линии
  • Ценовая политика
  • Сбор обратной связи
  • Внедрение доработок
  • Управление себестоимостью
  • Бюджет развития
  • Освоение новых рынков
  • Управление жизненным циклом продукта
  • Мониторинг рыночной ситуации